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花點(diǎn)時(shí)間找合伙人吧，雇傭時(shí)代已經(jīng)是過去式
- 發(fā)布時(shí)間：2019-01-13
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當(dāng)初為找到一個(gè)硬件工程師，雷軍打了90多個(gè)電話，而為了說服一個(gè)硬件工程師加盟小米，雷軍與他連續(xù)談了10個(gè)小時(shí)，“他始終不相信小米能盈利，我就問他，‘你覺得你錢多還是我錢多？’他說當(dāng)然是您錢多，我就對(duì)他說‘那就說明我比你會(huì)掙錢，不如我們倆分工，你就負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我來負(fù)責(zé)掙錢。’而最后他選擇了加入小米，正是因?yàn)槲艺f的這句話。”
“如果你沒有我那么多名單可以聊，你可以先問問自己，你最希望自己的合伙人是哪個(gè)公司的人，然后就去那個(gè)公司樓下咖啡廳等著，看到人就拉進(jìn)來聊，總能找到你想要的人。”雷軍表示。
在小米創(chuàng)業(yè)初期，全體員工都投了錢，雷軍坦言當(dāng)初壓力很大，因?yàn)檫@就相當(dāng)于自己給自己找了75個(gè)老板，所以當(dāng)時(shí)每天都“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，因?yàn)槊總€(gè)員工都可以到辦公室去問“雷總我們公司辦的怎么樣了？”
公司發(fā)展到現(xiàn)階段，無論是在商業(yè)模式上還是人才合作機(jī)制上都隨著時(shí)代大環(huán)境的發(fā)展發(fā)生了很多變化，合伙人機(jī)制正慢慢影響著萬千創(chuàng)業(yè)者。
尋找最合適的人：
要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)
在小米創(chuàng)辦四年后，我們市場(chǎng)估值100億美元，業(yè)界把我們看作創(chuàng)業(yè)的明星公司。但在這種前提下，我們找人依然花費(fèi)巨大的精力。主要因?yàn)槲覀兿胝业娜瞬乓顚I(yè)，也要最合適。
最合適，則是他要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)所做的事情要極度喜歡。員工有創(chuàng)業(yè)心態(tài)就會(huì)自我燃燒，就會(huì)有更高主動(dòng)性，這樣就不需要設(shè)定一堆的管理制度或KPI考核什么的。
天理即人欲：
給足團(tuán)隊(duì)利益，讓員工“爽”
團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，就是一個(gè)“爽”字。讓員工爽就好，不要追求什么條條框框，也不要生搬硬套。比如說小米的方法也許適合你，也許不適合你。其實(shí)最根本來講，我們做企業(yè)的管理者，能不能真的把姿態(tài)放得更低一點(diǎn)，去跟你的員工打成一片，聽聽他們到底想怎么爽，怎么給予他們參與感、成就感，怎么給予他們足夠的激勵(lì)。無外乎就是爽，員工爽，他就會(huì)自我燃燒。
雷總感觸最深的一句話是王陽明的“天理即人欲”。我覺得讓人爽的這個(gè)問題，如果你愿意去想的話，每個(gè)企業(yè)都能想明白，主要是看你舍得不舍得的問題。雷總創(chuàng)辦小米的時(shí)候，心態(tài)很平和、很開放。他已經(jīng)做了20年企業(yè)，早已功成名就，有名有錢。在做小米之前，也是中國最著名的天使投資人之一，不缺錢不缺名。不管大家相信不相信，他做小米是夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的，就是他想做一個(gè)足夠偉大的公司，一件足夠偉大的事情。所以在這種時(shí)候，從合伙人到我們核心員工，都給了足夠的利益上的保證、授權(quán)和尊重。
我看了很多公司，他只跟你說有期權(quán)，都是到了臨近上市的時(shí)候，才跟你說你的期權(quán)是多少。但雷總跟我們合伙人、核心員工一進(jìn)來就講明白，把很多事情都擺在桌面上。今天人才競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，沒有足夠的利益驅(qū)動(dòng)，純粹講兄弟感情的話，其實(shí)很難。
我們要做整個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要由內(nèi)而外，先把我們的產(chǎn)品架構(gòu)和我們的組織結(jié)構(gòu)給梳理好。
人比制度重要：
讓員工發(fā)自內(nèi)心熱愛工作
傳統(tǒng)做客戶服務(wù)都強(qiáng)調(diào)制度，但是對(duì)于小米的客戶服務(wù)，我認(rèn)為，人比制度重要。
我們的客服部門主管，她做了十幾年的客戶服務(wù)工作，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。2012年，小米的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，用戶數(shù)量迅速爆發(fā)，客服工作也隨之迅速“壓力山大”。這位主管的到來，為我們的客服團(tuán)隊(duì)帶來了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。不過很有意思的是，她第一次來向我匯報(bào)工作計(jì)劃時(shí)，一進(jìn)我的辦公室就把我嚇到了：她抱進(jìn)來厚厚一沓的紙。原來那是她非常認(rèn)真地總結(jié)了過去小米所有的客服數(shù)據(jù)、工作報(bào)表，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和她對(duì)我們小米的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)期，做出了多達(dá)好幾十頁客服的未來改進(jìn)計(jì)劃。
我花了一個(gè)下午好不容易看完，對(duì)她說：“做客戶服務(wù)這件事情，你是專業(yè)的，我是業(yè)余的。你搞得這么多圖表和計(jì)劃，說實(shí)話我看得不大懂。你專業(yè)，你自己懂就好了。咱們能不能不要這么多KPI數(shù)據(jù)？我只給你一個(gè)指標(biāo)：怎么讓你的小伙伴發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔劭蛻舴?wù)這份工作？”
兩會(huì)中對(duì)于股權(quán)投資行業(yè)帶來了一系列的利好政策：
中國將正式進(jìn)入股權(quán)投資時(shí)代，未來五年人無股權(quán)不富！
主要模塊股：權(quán)激勵(lì)，股份分配、股份與資金來源、激勵(lì)目的、激勵(lì)模式、激勵(lì)對(duì)象與考核、股份管理等
股權(quán)激勵(lì)
是指通過企業(yè)員工獲得公司股權(quán)的形式，使其享有一定的經(jīng)濟(jì)權(quán)利，使其能夠以股東身份參與企業(yè)決策、分享利潤(rùn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而使其盡心盡力地為公司的長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù)的一種激勵(lì)方法，是公司發(fā)展必要的一項(xiàng)相對(duì)長(zhǎng)期的核心制度安排 , “人才”是未來競(jìng)爭(zhēng)的核心力，大多企業(yè)都認(rèn)知到了人才的重要性，但是在實(shí)際的機(jī)制和體制中并沒有完全的深入，企業(yè)有留人的心卻沒有留人的真正機(jī)制。
分配公司未來的利益。創(chuàng)業(yè)初期,不好評(píng)估各自貢獻(xiàn),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資就成了評(píng)估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)...
讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙
合伙人是未來必然趨勢(shì)，萬科、華為、海爾、小米等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?br />
建立合伙人制度管理
讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、發(fā)展機(jī)制、考核機(jī)制、分配機(jī)制、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度。
讓員工懂得敬畏規(guī)則
當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執(zhí)行制度？員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人。
當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕?，員工就會(huì)接受制度管理。
有多少企業(yè)家因?yàn)椴欢蓹?quán)，公司天天上演三國演義，五王爭(zhēng)霸戰(zhàn)中，業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、積極性大幅度受損。恰當(dāng)使用股權(quán)，可以使股東間利益一致且最大化，濫用、錯(cuò)用也會(huì)使公司遭受重大損失。所以在這個(gè)合伙制的時(shí)代下，一套有效的股權(quán)布局機(jī)制對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要！
股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的十大問題：
1股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則不清晰
2前期省錢、財(cái)務(wù)混亂
3借款投資混淆、引秋后算賬
4家族親戚之爭(zhēng)、互相揭底挖痛
5沒有帶頭人、所有權(quán)缺失
6選錯(cuò)合伙人、沒有簽約、口說無憑
7增資擴(kuò)股不清晰
8進(jìn)入規(guī)則不清晰
9權(quán)責(zé)利不清晰
10退出機(jī)制不清晰
股權(quán)結(jié)構(gòu)要如何設(shè)計(jì)，它本身就是件非常復(fù)雜的事情，在沒有能力分配股權(quán)或者懂得股權(quán)結(jié)構(gòu)之前,往往無法預(yù)測(cè)到它的結(jié)果,但是當(dāng)結(jié)果產(chǎn)生的時(shí)候,也已經(jīng)無法修改了。股權(quán)，做為企業(yè)的命根，股權(quán)該如何去合理分配（切忌不要五五平分股權(quán)），往往成為一個(gè)難題。所以在這個(gè)合伙制的時(shí)代下，一套有效的股權(quán)布局機(jī)制對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要！
股權(quán)勵(lì)要解決哪些核心問題？
如何通過股權(quán)吸引優(yōu)秀人才？
如何制定激勵(lì)模式？持股方式？
如何定人？定量？定條件？
如何通過股權(quán)激勵(lì)平衡新老員工,解決元老退出難題？
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人力資本分享公司發(fā)展成果是企業(yè)收入分配體系改革的必然方向！企業(yè)的核心命題是價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配，股權(quán)激勵(lì)是解決企業(yè)價(jià)值分配問題的根本性制度！其實(shí)股權(quán)激勵(lì)與公司大小規(guī)模是沒有必然聯(lián)系的,企業(yè)越小越需要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)！因?yàn)楹痛笃髽I(yè)比,小企業(yè)一無資金、二無技術(shù)、三無品牌,拿什么來吸引和留住人才？給不了別人現(xiàn)在,就要給別人未來！
有的企業(yè)因?yàn)槿鄙儋Y金錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)、有的好項(xiàng)目因?yàn)槿鄙儋Y金不能落地實(shí)施、有的甚至因?yàn)槿鄙儋Y金而面臨倒閉，資金成為中小企業(yè)家發(fā)展的“瓶頸”。隨著經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的變化與企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)如何融資已成為眾多企業(yè)十分關(guān)心的問題，那么，中小企業(yè)如何進(jìn)行股權(quán)融資？企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資呢？股權(quán)眾籌是企業(yè)的一種融資方式，也是企業(yè)快速發(fā)展應(yīng)采取的重要手段之一。
2015年，堪稱并購重組年。這一年，中國并購市場(chǎng)延續(xù)了14年的火熱態(tài)勢(shì)，在國企改革、促進(jìn)企業(yè)兼并重組政策刺激作用下，中國企業(yè)并購活躍度與交易規(guī)模繼2014年之后再創(chuàng)新高。美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)姻、阿里12億元入股恒大足球、滴滴與快的、攜程與去哪網(wǎng)雙雙合并.....
馬云上市的事件告訴我們：
股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）
股權(quán)可以留住人才（18羅漢）
股權(quán)可以融資（孫正義）
股權(quán)可以打市場(chǎng)（與雅虎合作）
股權(quán)設(shè)計(jì)控股（馬云不到10%控制公司）
無論你公司現(xiàn)在是50萬，還是50億，只要你希望將公司做大做強(qiáng)，有一天還能有錢有閑，順利退休，《聚百洲股權(quán)整體落地系統(tǒng)》就是你的必修課，并且越早學(xué)習(xí)、應(yīng)用，麻煩越少！
你對(duì)股權(quán)了解多少？
1.公司新老股東架構(gòu)多少比較合理
2.如何設(shè)計(jì)股權(quán)之間的“責(zé)、權(quán)、利”
3.股權(quán)激勵(lì)員工該從哪些方面入手
4.如何利用商業(yè)計(jì)劃書輕松股權(quán)融資
5.如何設(shè)計(jì)合伙人股權(quán)的進(jìn)入和退出機(jī)制
6.公司創(chuàng)始人與投資人的對(duì)賭協(xié)議采用什么方法
7.家族企業(yè)應(yīng)該如何重新設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu),進(jìn)行改革
8.如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入
9.企業(yè)不斷發(fā)展壯大，走向集團(tuán)化，應(yīng)該如何做股權(quán)的頂層設(shè)計(jì)
10.如何通過股權(quán)合理分配吸引PE融資，加速企業(yè)迅速發(fā)展，進(jìn)行上市后兼并？
1.股權(quán)設(shè)計(jì)--創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、公司高管、基層組織
2.股權(quán)融資--創(chuàng)始人、小天使、風(fēng)投、IPO
3.股權(quán)激勵(lì)--內(nèi)部激勵(lì)、外部激勵(lì)、期權(quán)期股
4.股權(quán)并購--幾乎沒有一家公司不通過并購成長(zhǎng)
5.股權(quán)投資--原始股威力巨大、阿里巴巴22萬倍
6.股權(quán)糾紛--春秋五霸、三國演義、國共兩岸
7.項(xiàng)目互投--定期組織優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目股權(quán)投資原始股
8.會(huì)員優(yōu)勢(shì)--優(yōu)先投資原始股、項(xiàng)目路演融資
9.策劃上市--深交所、上交所、中小板、新三板
假設(shè)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者個(gè)性比較強(qiáng)勢(shì)，要求絕對(duì)控制，那么持股比例就不能低于三分之二，就是66.67%。那么歷次融資所出讓的股權(quán)加在一起，也不能超過33.33%。如果他從創(chuàng)立公司開始，到公司能夠有自我造血能力，融3次資的話，那平均每次融資所能出讓的股權(quán)最高也就是11.11%。所以，能夠出讓多少股權(quán)，取決于創(chuàng)業(yè)者預(yù)計(jì)融資幾次，以及對(duì)公司控制欲的強(qiáng)烈程度。
特邀請(qǐng)參加《股權(quán)整體策劃落地系統(tǒng)咨詢會(huì)》
聚百洲行程表更新（行程會(huì)有變動(dòng)）
1月9號(hào)-10號(hào)（周三周四）：深圳（周老師）980兩天的課程。
1月6號(hào)（周末）：北京、西安、廣州、鄭州
1月7號(hào)（周一）：石家莊、杭州
1月8號(hào)（周二）：蘇州、洛陽
1月9號(hào)（周三）：南京、保定、上海
1月10號(hào)（周四）：天津、武漢
1月11號(hào)（周五）：北京、大連、廣州
1月12號(hào)（周六）：北京、深圳、鄭州、溫州
1月13號(hào)（周末）：佛山、西安、重慶
1月14號(hào)（周一）：合肥、貴陽
1月15號(hào)（周二）：南寧、成都、廣州
1月16號(hào)（周三）：上海、北京、深圳、
1月17號(hào)（周四）：青島、廈門、上海
1月18號(hào)（周五）：濟(jì)南、柳州
1月19號(hào)（周六）：鄭州、杭州、長(zhǎng)沙
1月22號(hào)（周二）：武漢、廣州、石家莊、南京
1月23號(hào)（周三）：北京、大連、深圳
邀請(qǐng)對(duì)象（謝絕空降）
法人，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，總裁，股東，第一決策者
學(xué)習(xí)費(fèi)用
390元/人（含午餐費(fèi)，學(xué)習(xí)資料，場(chǎng)地等費(fèi)用）
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